エアペイの手数料は高い？2.48%の条件と審査に落ちた私の結論

「エアペイの手数料って、結局いくらなの？」

2.48%？3.24%？2.95%？
どれが本当なのか分からなくなりますよね。

エアペイの手数料整理してみました！

エアペイの手数料は決済手段によって違ううえに、税抜で書いてあるものと税込で書いてあるものが混ざっています。だから比較サイトを何ページ見ても、数字が合わないんです。

そしてもうひとつ。
よく見る「2.48%」は、条件を満たしたクレジットカード決済だけの数字です。
SuicaもPayPayも対象外で、3.24%のまま変わりません。

その条件も、カードブランドごとに中身が違います。

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初期費用・月額・振込手数料はすべて0円

エアペイの手数料一覧　税抜と税込が混ざっていて分かりにくい

公式サイトに載っている手数料を、全部並べてみます。

決済手段	税抜	税込
クレジットカード・iD・QUICPay	3.24%（非課税）	同左
交通系IC（Suicaなど）	2.95%	3.24%
QRコード決済（PayPayなど）	2.95%	3.24%
楽天Edy	2.95%	3.24%
COIN+	0.99%	1.08%

クレジットカードは3.24%　非課税なので税抜も税込もない

VISA・Mastercard・JCB・アメックス・ダイナース・Discover・銀聯、そしてApple Pay・iD・QUICPay。
ここまでが一律3.24%です。

この3.24%は非課税なので、税抜も税込もありません。そのまま3.24%です。

交通系ICとQRの2.95%は税抜　税込にすると3.24%

比較サイトでよく見る「2.95%」は税抜の数字です。

公式サイトの脚注に、税込だと3.24%になると書かれています。
SuicaもPayPayも楽天Edyも、全部これ。

つまり税込にそろえると、クレジットカードと同じ3.24%なんです。

COIN+だけ1.08%と別格に安い

唯一はっきり安いのがCOIN+です。税抜0.99%、税込でも1.08%。

ただしCOIN+を使うお客様は、まだそれほど多くありません。
ここが安いからといって、全体の手数料が下がるわけではないところは頭に入れておきたいです。

手数料以外にかかるお金はほぼゼロ

• 初期費用：0円
• 月額費用：0円
• 振込手数料：0円
• カードリーダー：0円（無償貸与）

ただしゆうちょ銀行は振込先として登録できません。
ゆうちょ以外の金融機関の口座が必要です。
自宅サロンだとゆうちょをメインにしている方も多いので、申し込む前に確認しておきたいところ。

2.48%になる条件はカードブランドごとに違う

「ディスカウントプログラム」に申し込むと、手数料が3.24%から2.48%に下がります。

ただしこのプログラム、ひとつではありません。
カードブランドごとに3つに分かれていて、条件もそれぞれ違います。

プログラム	決済金額の上限	中小企業の条件
Mastercard	直近1年で1,000万円以下	なし（上場企業でなければOK）
JCB・アメックス・ダイナース・Discover	年間1,000万円以下	あり
Visa	直近1年で2,000万円以下	あり

Mastercardは1,000万円まで

条件は2つだけです。

• 上場会社でなく、上場会社と提携関係もないこと
• 直近1年間の決済金額が1,000万円以下

自宅サロンなら、まず引っかかりません。

JCB・アメックス・ダイナース・Discoverは中小企業の定義も条件になる

こちらは「中小企業庁が定める中小企業であること」が加わります。

サービス業の場合は従業員100人以下、または資本金5,000万円以下。
自宅サロンはどちらも余裕でクリアです。

決済金額の上限は年間1,000万円まで。

Visaだけ2,000万円まで

中小企業の条件はJCBと同じですが、決済金額の上限が2,000万円に上がります。

日本ではVisaの利用が一番多いので、ここが緩いのは実質的に大きいです。

見落としやすい共通条件　店頭掲示と他社端末の合算

条件そのものより、こちらのほうが引っかかりやすいと思います。

ひとつめは店頭掲示です。
対応カードの「店頭掲示ツール」を、お店に貼っておく必要があります。自宅サロンだと、玄関や施術室のどこに貼るか迷うところですよね。

ふたつめは決済金額の数え方です。
公式にこう書かれています。

決済金額の合計には、Airペイ以外の決済端末を利用した決済金額も含む

つまりエアペイとSquareを併用している場合、両方の売上を足した金額で判定されます。エアペイだけで1,000万円未満なら大丈夫、ではないんです。

対象外の業種もある

不動産・ホテル旅館・鉄道・タクシー・路線バス・引越し・宅配・旅行代理店は対象外です。

サロン系はここに入っていないので、心配いりません。

一度通っても外れることがある

公式の注意書きにこうあります。

一度プログラム適用となったとしても、本条件により後日プログラム適用対象外となる場合がある

売上が伸びて上限を超えたら、2.48%ではなくなるということです。

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2.48%になるのはクレジットカードだけ　SuicaもPayPayも3.24%のまま

ここが一番の落とし穴です。

「エアペイなら2.48%」と書いてある記事は多いのですが、公式の対象外リストを見ると、こうなっています。

オンライン決済、銀聯、交通系電子マネー、iD、QUICPay、楽天Edy、QRコード決済

つまり2.48%になるのは、クレジットカード6ブランドだけなんです。

決済手段	通常	プログラム適用後
Visa・Mastercard	3.24%	2.48%
JCB・アメックス・ダイナース・Discover	3.24%	2.48%
iD・QUICPay	3.24%	3.24%のまま
銀聯	3.24%	3.24%のまま
Suicaなど交通系IC	3.24%（税込）	3.24%のまま
PayPayなどQR	3.24%（税込）	3.24%のまま
楽天Edy	3.24%（税込）	3.24%のまま
COIN+	1.08%（税込）	1.08%のまま

iDとQUICPayは対象外　クレジットカードと同じ枠に見えるのに

公式の料金ページでは、iDとQUICPayはクレジットカードと同じ「3.24%・非課税」の枠に並んでいます。

なので「クレカと同じ扱いなら2.48%になるはず」と思ってしまうのですが、ディスカウントプログラムの対象外リストにはっきり書かれています。

スマホをかざして払うお客様は、2.48%になりません。

実際の平均手数料はどうなるか

自分のサロンの手数料が実際いくらになるかは、お客様がどれで払うかで決まります。

• クレジットカードで払う方がほとんど → 2.48%に近づく
• 交通系ICやPayPayが多い → 3.24%のまま

だから「エアペイは2.48%」と一括りにはできません。

自分のサロンで、直近1ヶ月にどの決済手段が何件あったかを数えてみると、実際の負担が見えてきます。

その前に加盟店審査がある　私は落ちました

ここまで手数料の話をしてきましたが、大前提があります。

エアペイを使えるのは、加盟店審査に通った人だけです。
ディスカウントプログラムの申し込みも、加盟店審査に通ったあとでないとできません。

そして私は、その審査に落ちました。

落ちる理由は自宅サロンだからではない

自宅サロンだから落ちた、と思われがちですが、そうではありません。
自宅サロンで通っている方はたくさんいます。

私の場合に思い当たるのは、この3つでした。

• カウンセリングのメニューがあったこと
• スクールのメニューがあったこと
• 当時ネットワークビジネスをしていたこと

エアペイ側から理由の説明はないので、あくまで推測です。
ただサロン以外のメニューを複数持っていたことが影響したのではないかと考えています。

落ちた2ヶ月間の記録はエアペイの審査に落ちた体験談にすべて書いています。申し込む前に読んでおくと、心の準備ができると思います。

落ちたあと私が選んだ決済サービス

エアペイの結果を待っているあいだに、Squareにも申し込んでいました。

こちらは3日で審査に通りました。

手数料だけを見ればエアペイの2.48%は魅力的ですが、使えなければ0円と同じです。
審査に不安がある方は、通りやすいところから始めて、あとから増やすという順番もあります。

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初期費用・月額費用は0円。かかるのは決済手数料だけ

エアペイの手数料は結局高いのか　自宅サロン目線の結論

手数料そのものは高くない　ただし2.48%を前提にしないこと

結論から言うと、エアペイの手数料は高くありません。

初期費用も月額費用も振込手数料も0円で、決済のたびにかかる手数料だけ。
固定費が出ていかないので、月に数件しか決済がない月でも損をしない仕組みです。

ただし、2.48%を前提に計算するのはやめたほうがいいと思います。

• 2.48%になるのはクレジットカード6ブランドだけ
• 交通系ICもPayPayもiDも3.24%のまま
• そもそもディスカウントプログラムは申し込みと審査が必要

「3.24%が基本で、クレジットカードのお客様が多ければ下がることもある」——このくらいの見方が、実際に近いです。

カードリーダーの0円には「最初の1台だけ」という条件がある

公式サイトにはカードリーダー0円と書かれています。
これは0円スタートプログラムによるものです。

条件は、申込月の翌6ヶ月目末までに審査に通過すること。
通れば27,720円（税込）の貸与料が0円になります。

ただし、この27,720円は消えたわけではありません。
公式の注意書きに、2つの場面で出てきます。

ひとつめは2台目です。
0円になるのは最初の1台だけで、2台目からは27,720円（税込）がかかります。

ふたつめは保証期間後の故障です。
到着から6ヶ月を過ぎて壊れた場合、交換に27,720円（税込）かかります。

あわせて、iPadかiPhoneは自前、電源アダプタも別途必要です。
手持ちのスマホで足りるなら追加の出費はありませんが、専用に用意するなら計算に入れておきたいところ。

エアペイが向いているサロン　そうでないサロン

向いているのは、クレジットカードのお客様が多いサロンです。
2.48%の恩恵をそのまま受けられます。

ホットペッパービューティーを使っているサロンとも相性がいいという話をよく聞きます。

そうでないのは、審査に不安があるサロンです。
私のようにサロン以外のメニューを複数持っていると、時間をかけた末に落ちることがあります。

その2ヶ月間、キャッシュレスを導入できないままお客様を待たせることになります。

よくある質問

まとめ：エアペイの手数料

エアペイの手数料は、税込にそろえるとほとんどが3.24%です。
バラバラに見えていたのは、税抜と税込が混ざっていたからでした。

そこから2.48%に下がるのは、ディスカウントプログラムに申し込んで審査に通った、クレジットカード決済だけ。
SuicaもPayPayも3.24%のままです。

条件はカードブランドごとに違い、Visaだけ上限が2,000万円と緩くなっています。
自宅サロンの規模ならまず引っかかりませんが、店頭掲示と他社端末の合算だけは気に留めておきたいところ。

固定費が一切かからないので、手数料そのものは高くありません。
ただ「2.48%で計算できる」と思い込むと、あとで数字が合わなくなります。

私はその手前の加盟店審査で落ちてしまったので、今はSquareを使っています。手数料の差より、明日から使えるかどうかが大事な時期もありますから。

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