ココナラ占いの手数料は高い？22%の内訳と手取り早見表で解説

ココナラで占いを売ってみたいけど、手数料が22%と聞いて手が止まっていませんか？

すでに出品している方も、売上画面を見て「思ったより少ない…」とモヤモヤしているかもしれません。

実際、ココナラの手数料はメール鑑定で22%。電話鑑定になると、手元に残るのは1分100円の相談料なら41円です。

私はサロンのかたわらタロット占いを副業にしていて、実はココナラで鑑定を受けたことのある「お客さん側」でもあります。だから手数料の仕組みも、それでも払う価値があるかも、両方の目線でフラットにお伝えできます。

この記事では、ココナラ占いの手数料の全内訳と手取り早見表、手数料負けしない稼ぎ方、そしてSTORESとの二刀流で手取りを増やす方法まで、まるごと解説します。

ココナラ占いの手数料は22%！鑑定方法別の一覧

まずは鑑定方法ごとの手数料をまとめて見てみましょう。ココナラは「どのやり方で占うか」によって、引かれる率が変わります。

鑑定方法	手数料・取り分	手取りの目安
メール・チャット鑑定	手数料22%	5,000円の鑑定で3,900円
ビデオチャット鑑定	手数料27.5%	10,000円の鑑定で7,250円
電話鑑定	取り分は1分41円〜	1分100円×60分で2,460円
振込手数料	3,000円未満は160円	3,000円以上なら無料

メール・チャット鑑定の販売手数料は22%（おひねりも対象）

トークルームでやり取りするメール・チャット鑑定は、販売額の22%（税込）が手数料として引かれます。

引かれるタイミングは取引完了時。トークルームがクローズされると、自動で22%を引いた金額が売上金に計上されます。

たとえば5,000円の鑑定なら手数料は1,100円で、手取りは3,900円です。

注意したいのが、手数料の対象範囲。サービス価格だけでなく、有料オプションと「おひねり」にも22%がかかります。

ここを知らずに価格を決めると、思っていたより手取りが少なくなってしまいます。

電話占いの取り分は1分41円から：公式早見表

電話鑑定だけは仕組みが独特です。相談料は1分ごとに加算され、出品者の取り分も1分ごとに決まっています。

公式ヘルプ「【電話】出品者の売上金と通話料について」に相談料ごとの売上金の一覧があるので、主な単価を抜粋しますね。

相談料（1分）	出品者の取り分（1分）
100円	41円
200円	83円
300円	124円
400円	165円
500円	206円

※課税事業者登録なしの場合。登録ありの場合は少し変わります（1分45円〜）

ココナラの公式ページにパーセントの記載はありませんが、この表から計算すると、取り分はどの単価でも相談料の約41%でほぼ一定です。

つまり1分100円の設定で60分鑑定しても、手取りは2,460円。

さらに通話時間は秒数切り上げの分単位で、回線がつながった時点からカウントされます。あいさつや接続確認の時間も料金のうち、と考えておきましょう。

ちなみに出品者側の通話料は、ココナラアプリで通話すれば無料です。電話回線を使うと通信会社の通話料が自己負担になるので、アプリ通話を選ぶのがおすすめです。

ビデオチャット鑑定の手数料は27.5%

顔を見ながら鑑定するビデオチャットサービスは、手数料が27.5%（税込）と少し高めに設定されています。

公式の計算例では、10,000円の鑑定で手数料2,750円、手取りは7,250円。

同じ10,000円でも、メール鑑定なら手取りは7,800円。やり方の違いだけで550円の差が出ます。

率で比べると、メール22%・ビデオ27.5%に対して、電話は実質59%前後が引かれる計算です。

手取り率だけならメール・チャット鑑定がいちばん有利、ということになりますね。

振込手数料と入金タイミング（120日で自動振込）

売上金を銀行口座で受け取るときのルールも、先に押さえておきましょう。

振込手数料は、売上金額が3,000円未満だと160円。3,000円以上なら無料です。

振込のタイミングは、月曜〜日曜に申請した分が翌週木曜に振り込まれる週次サイクルです。

そして意外と知られていないのが、売上金の期限。売上が反映されてから120日を過ぎると、登録済みの銀行口座に自動で振り込まれます。

こわいのは口座を登録していない場合で、振込ができず売上金がそのまま失効してしまいます。

出品を始めたら、最初の鑑定が売れる前に、口座登録と本人確認を済ませておきましょう。

1万円売れたら手取りいくら？手数料シミュレーション

率の話だけだとピンとこないので、実際の金額に置き換えてみましょう。ここでは1万円クラスの鑑定を例に、メールと電話で手取りがどう変わるかを見ていきます。

メール鑑定：1万円の手取りは7,800円

販売価格10,000円のメール鑑定が売れた場合、手数料22%の2,200円が引かれて、手取りは7,800円です。

そうなんです。お客様側にも「サービス手数料5.5%」がかかっていて、10,000円の鑑定ならお客様の支払いは10,550円。

つまりこの取引全体では、550円＋2,200円＝2,750円がココナラに入っている、という構図です。

価格帯ごとの手取りも一覧にしておきます。「売上×0.78」なので、値付けのときの参考にしてください。

販売価格	手数料（22%）	手取り
3,000円	660円	2,340円
5,000円	1,100円	3,900円
10,000円	2,200円	7,800円
30,000円	6,600円	23,400円

電話鑑定：60分×200円設定なら手取り約5,000円

電話鑑定はどうでしょうか。1分200円の設定で60分鑑定した場合、お客様が払う相談料は12,000円分。

でも出品者の取り分は1分83円×60分で、手取りは4,980円です。

単価設定ごとに、60分鑑定したときの手取りを一覧にしてみました。

相談料の設定	60分鑑定の手取り
1分100円	2,460円
1分200円	4,980円
1分300円	7,440円
1分400円	9,900円
1分500円	12,360円

メール鑑定1万円と同じくらいの手取りがほしいなら、電話では1分300円以上が目安になります。

ただ、電話鑑定にはいいところもあります。お客様側のサービス手数料5.5%は、電話相談サービスだと対象外。お客様にとっては表示の相談料だけで受けられる、気軽な入口なんです。

ココナラ占いの手数料は高い？STORES・アルファノートと比較

22%という数字は、他のサービスと比べて高いのでしょうか。ここは損得に直結するところなので、フラットに並べて確かめてみましょう。

1万円売れたときの手取りで比較してみた

料率だけ並べてもわかりにくいので、この記事らしく「1万円売れたら手取りいくら？」で比較してみます。

サービス	決済にかかる手数料	1万円売れたときの手取り
ココナラ（メール鑑定）	22%	7,800円
STORES（ネットショップ）	5.5%	9,450円
アルファノート（決済リンク）	業種・内容により個別案内	審査時に案内

※決済にかかる手数料のみで比較。振込手数料などの条件は各公式サイトで最新をご確認ください

※STORESは2026年8月改定後のフリープラン料率

ネットショップ作成サービスのSTORESなら、月額0円で占い鑑定を無形のまま販売できて、手数料は5.5%。同じ1万円の鑑定でも、手取りは9,450円です。

仮に月5万円売る人なら、差は月8,250円。1年で約10万円の差になります。

SNSのDMや対面で鑑定するスタイルなら、お客様に決済リンクを送れるアルファノートという選択肢もあります。手数料は業種や内容によって個別案内なので、比較表には載せられませんが、分割払いや継続メニューに対応できるのが強みです。

それでで22%を払う価値はある：集客を丸ごと任せられる

ココナラの22%とSTORESの5.5%。この差の正体は、ずばり「集客」です。

STORESはお店を作れますが、お客様を連れてきてはくれません。SNSやブログで自分で集客する必要があります。

一方ココナラには、占いを探しているお客様が最初から集まっています。検索やランキング、カテゴリから、フォロワーゼロの新人でも見つけてもらえる場所なんです。

しかも登録も出品も無料。手数料は売れたときだけ払う、成果報酬型の広告費と考えると、見え方が変わってきませんか？

私自身、お客さんとしてココナラで占い師さんを探したとき、決め手はレビューとランキングでした。名前も知らない個人にお金を払う不安を、ココナラの仕組みが埋めてくれるんです。

カード決済の仕組みやトラブル時に間に入ってくれる運営、本名や口座をお客様に知られずに取引できる匿名性も、22%に含まれていると考えていいところです。

つまり「高いか安いか」は、何を任せるかで決まります。集客から任せるなを22%は妥当。集客を自分でできるようになった部分は手数料の安い場所で。この使い分けが、この後お話しする二刀流の考え方につながります。

手数料負けしない！ココナラ占いで稼ぐコツ3つ

手数料そのものは変えられませんが、売り方は変えられます。ここからは手数料負けしないための、ココナラ占いで稼ぐコツを3つに絞ってお伝えします。

ジャンルを恋愛系に絞って「選ばれる人」になる

まず一番大事なのが、出品の絞り込みです。「なんでも占います」は、一見親切なようで、実は誰にも刺さりません。

ココナラの占いカテゴリをのぞいてみると、販売実績の多い出品は恋愛系がずらり。復縁、片思い、複雑な恋…。悩みが深いジャンルほど、お金を払ってでも聞きたい人が多いんです。

私が客としてココナラで占い師さんを探したときも、決め手は「私の悩みにピッタリ合う人かどうか」でした。

実は逆なんです。絞るほど検索で見つけてもらいやすくなり、「この人は私のための占い師だ」と選ばれやすくなります。

単価アップが唯一の道：手数料は下げられない

次に単価の話です。大前提として、ココナラの手数料には割引制度がありません。ランクが上がってを22%は22%のまま。

電話鑑定も取り分は約41%で一定なので、手取りを増やす方法は単価を上げることだけです。

同じ60分の鑑定でも、1分100円なら手取り2,460円、1分300円なら7,440円。単価がそのまま収入の差になります。

ここでひとつ、知っておいてほしい公式ルールがあります。ココナラは適正な相場形成のため、過去の販売実績などをもとに、値上げできる上限を設けているんです。

だから戦略は「最初から安くしすぎない」そして「実績が増えるたびに少しずつ上げる」。この2つがセットです。

メール鑑定なら、有料オプションで客単価を上げる方法もあります。「お相手の気持ちを追加で1名」「鑑定後の質問1往復」など、定番のオプションをつけておくと、1件あたりの売上が自然と育ちますよ。

売れないときはタイトル・画像・プロフィールを見直す

「出品したのに全然売れない…」というときは、腕前を疑う前に、見せ方を疑ってください。売れない原因のほとんどは、そもそも見つけてもらえていないことです。

見直すポイントは3つあります。

1つ目はサービスタイトル。お客様が検索する悩みの言葉、たとえば「復縁」「片思い」「音信不通」などが入っているでしょうか。

2つ目は1枚目の画像。一覧に並んだとき、3秒で「何を占ってくれる人か」が伝わるかどうかで、開かれる率が変わります。

3つ目はプロフィール。何の専門家で、どんな人柄なのか。お客様は購入前に必ずここを読みに来ます。

でも大丈夫。お客さん側の目線で言うと、私が最後に見ていたのはレビューの数と中身でした。最初の数件のレビューが貯まるまでは実績づくりの期間と割り切って、丁寧なやり取りとお礼のメッセージを積み重ねましょう。

手取りを増やす二刀流：新規はココナラ・リピーターはSTORES

ここまでの内容を組み合わせると、手取りを最大化する設計図が見えてきます。名付けて「二刀流」。新規のお客様との出会いはココナラ、自分で集客できた分は自分のお店で受ける方法です。

先に知るべき線引き：ココナラから外部への誘導は規約違反

二刀流の話の前に、絶対に守るべきルールをはっきりさせておきます。

ココナラは、サイトの外での直接取引につながる行為をきびしく禁止しています。公式ヘルプ「サイト外での連絡や個人情報の共有について」には、ココナラを通さない取引へ誘導する行為も、それに応じる行為も禁止と明記されています。

具体的には、プロフィールやトークルームでLINEやInstagramなどのアカウントを伝えるのはNG。作品を見せる目的であっても、SNSのアカウント名の共有は禁止例に挙げられています。

そうなんです。違反にはアカウント停止や機能制限もありえます。だから大原則はこれ。ココナラで出会ったお客様とは、ココナラの中でお付き合いを続ける。

活動名を統一して「見つけてもらう」：客として探した実体験

線引きがわかったところで、私の「お客さん側」としての体験談をひとつ。

以前ココナラで鑑定を受けて、「この占い師さん、いいな」と思ったことがあります。そのとき私がとった行動は、その方の活動名で検索して、ココナラの外でも活動していないか探すことでした。

ここに大きなヒントがあります。ココナラの活動名と、SNSやブログ、ネットショップの名前をそろえておくこと。

あなたの活動がぜんぶ「ひとつのブランド」として積み上がるようになります。SNSであなたを知った人はココナラのレビューを信頼材料にできるし、あなたにたどり着きたい人が迷子になりません。

大事なのは、ココナラの中では外の活動に一切触れないこと。名前をそろえて、あとは見つけてもらうだけ。この「待ち」の設計なら、規約に触れずにブランドを育てられます。

くり返しになりますが、ココナラ経由のお客様とのお取引はココナラの中で。そろえた名前が本領を発揮するのは、次のSNS集客からです。

SNS・ブログで集客した分はSTORESで販売する

二刀流の右腕がココナラなら、左腕は自分のネットショップです。

InstagramやX、ブログの発信から「この人にみてもらいたい」と来てくれた方は、ココナラを経由していない、あなた自身のお客様。この分はSTORESのネットショップで受ければ、手数料は5.5%です。

同じ1万円の鑑定でも、手取りは9,450円。ココナラ経由より1,650円多く手元に残ります。

STORESは月額0円で始められて、占い鑑定を無形のまま出品できます。

具体的な出品のやり方や売れる工夫は、こちらの記事で実体験つきで解説しています。

【関連記事】禁止？ストアーズ（STORES）で占いは売れる！販売方法と実際に購入・出品してみたレビュー

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高額メニュー・継続鑑定はアルファノートの決済リンクで

二刀流にもうひとつ足すなら、アルファノートです。

数万円の継続サポートや特別鑑定になると、お客様側の「一括払いはちょっと厳しい…」が申し込みのブレーキになりがちです。

そんなときはアルファノートの決済リンクが役立ちます。SNSのDMやメールにリンクを送るだけでカード決済ができて、分割払いにも対応しています。

手数料は業種や内容によって個別に案内される仕組みなので、高額メニューを考えている方は資料請求で確認してみてください。審査や導入の相談にも乗ってもらえますよ。

ココナラ占いの始め方3STEP：登録から初鑑定まで

ここまで読んで「まずはココナラから始めてみよう」と思った方へ。出品までの流れは3STEPだけ。今日から動けますよ。

その前に、ひとつだけ私のおすすめの準備があります。それは、お客さんとして一度、気になる占い師さんの鑑定を受けてみること。

購入の流れ、トークルームの空気感、レビューの見え方。売る側になる前に体験しておくと、ぜんぶがあなたの出品の教材になります。私自身、受けてみたからこそわかったことがたくさんありました。

電話占い【ココナラ】新規会員登録で3,000円無料クーポンプレゼント中

STEP1：無料会員登録と本人確認をすませる

ココナラは登録も出品も無料。メールアドレスがあればすぐに始められます。

出品するなら、振込口座の登録と本人確認もこのタイミングで。振込申請に本人確認が必要なので、先にすませておくと売上金の受け取りがスムーズです。

STEP2：ジャンルを絞って出品ページを作る

さきほどの稼ぐコツをそのまま使います。得意な悩みにジャンルを絞り、タイトルにお客様が検索する言葉を入れ、1枚目の画像で「何の占い師か」が3秒で伝わるように。

価格は控えめスタートでOK。ただし安売りしすぎは禁物です。あとから一気に値上げできないルールがあるので、「ちょっとがんばれば手が届く価格」から始めましょう。

STEP3：初鑑定は丁寧に、レビューを育てる

最初のご縁は、利益よりも信頼づくり。丁寧なやり取りと、鑑定後のお礼のメッセージを大切にしてください。

レビューが数件貯まると、ページの見え方が一気に変わります。そこからが本当のスタートです。

占い副業ぜんたいの稼ぎ方を見比べてから決めたい方は、こちらの記事もどうぞ。

【関連記事】占い副業の始め方【9つの稼ぎ方全部まとめ】スクール不要・ゼロから始める完全ガイド

ココナラ占いの手数料でよくある質問

最後に、ココナラ占いの手数料まわりでよくある質問をまとめました。

まとめ：手数料を理解してココナラ×STORESで賢く稼ごう

最後に、この記事の要点です。

• ココナラの手数料はメール22%・ビデオ27.5%・電話は取り分約41%
• 手数料に割引はなし。手取りを増やすのは単価と売り方
• 22%は集客込みの成果報酬型の広告費。レビューと実績を育てる場所
• 新規はココナラ・自分で集客した分はSTORESの二刀流で手取りアップ

手数料は、敵ではなく仕組みです。知らないままだと手取りは目減りするだけ。でも知ってしまえば、値付けも売り場も自分で選べます。

ココナラで出会って、レビューで信頼を積んで、外の世界にも自分の名前でお店を持つ。その設計図は、今日から描き始められますよ。

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